賈玉寶：謝謝季總。接下來有請(qǐng)平安銀行產(chǎn)品支持和交易銀行部總經(jīng)理劉銳先生。

劉銳：尊敬各位嘉賓，各位朋友，女士們，先生們大家下午好，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起參加二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道亞洲金融年會(huì)現(xiàn)金管理論壇，很高興在這里相聚，和大家研討在后金融危機(jī)時(shí)代的現(xiàn)金管理。我想就主題談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，跟大家一起分享。

首先，2008年美國(guó)次貸危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了金融危機(jī)，席卷了全球。在危機(jī)之下企業(yè)所面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，使得現(xiàn)金為王成為一個(gè)選擇，也為現(xiàn)金管理充滿了潛力。在這樣一個(gè)情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流量大小會(huì)決定了生存和發(fā)展的能力，現(xiàn)金管理也會(huì)催生企業(yè)綜合服務(wù)的需求。自從現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)在上世紀(jì)末，本世紀(jì)初引入到中國(guó)市場(chǎng)以來，已經(jīng)在許多集團(tuán)企業(yè)得到了推廣應(yīng)用。在目前國(guó)內(nèi)匯改政策逐步放開，銀行實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控，美元貶值，人民幣不斷升值的情況下，越來越人意識(shí)到現(xiàn)金管理管理的重要性，隨著國(guó)內(nèi)金融環(huán)境不斷改善，商業(yè)銀行提供現(xiàn)金管理服務(wù)出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在從核算管理公司向利益中心轉(zhuǎn)變，企業(yè)關(guān)心不再是核算管理職能，更重要是向利益中心轉(zhuǎn)變，怎么降低企業(yè)管理和提高利潤(rùn)有很大的空間深挖。包括企業(yè)會(huì)金融中心，財(cái)務(wù)公司，承擔(dān)企業(yè)銀行的角色，商業(yè)銀行客戶財(cái)務(wù)地位，為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。包括各家銀行推出跨行業(yè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，也會(huì)逐漸綜合金融服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，那么通過綜合金融服務(wù)平臺(tái)企業(yè)不再僅僅享受企業(yè)的金融服務(wù)，而是會(huì)管理其所有的金融下包括各項(xiàng)金融渠道，資產(chǎn)管理，信托、年金，甚至證券和保險(xiǎn)，應(yīng)該說這樣就會(huì)更加全面直觀方便開通企業(yè)所有的金融渠道。那么平安銀行作為一個(gè)綜合金融控股集團(tuán)，在這方面具有優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在這一方面體現(xiàn)一站式服務(wù)的方便和快捷。

下面我們認(rèn)識(shí)了新的特點(diǎn)和趨勢(shì)之后，我簡(jiǎn)單介紹一下平安銀行在這些方面新的發(fā)展思路。金融危機(jī)企業(yè)對(duì)資金提出了更高的要求，那么平安銀行在這一方面進(jìn)行了深入的開發(fā)和整合，那么形成了綜合化現(xiàn)金管理解決方案和計(jì)劃，體現(xiàn)了我們對(duì)企業(yè)客戶金融服務(wù)的實(shí)際需求，能夠?yàn)榭蛻籼峁└雍线m的現(xiàn)金管理服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理質(zhì)的飛躍，商業(yè)銀行除了營(yíng)銷之外，還要對(duì)研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)化，推出現(xiàn)金管理專業(yè)化運(yùn)作，建立專業(yè)化、流程化管理創(chuàng)新和營(yíng)銷規(guī)模體系。進(jìn)一步加快產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新，健全系統(tǒng)保障，完善社會(huì)服務(wù)，通過高效協(xié)作，把現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)更有力向前推動(dòng)。

簡(jiǎn)單來說發(fā)展思路會(huì)有這樣幾個(gè)方面，首先我們會(huì)實(shí)施分類管理，突出重點(diǎn)兼顧大眾。那么銀行的價(jià)值源于客戶價(jià)值，客戶的需求也會(huì)日新月異，通過了解客戶實(shí)施客戶分類管理，兼顧普適的現(xiàn)金管理市場(chǎng)推廣，這是我們下一個(gè)階段的重點(diǎn)。在另一方面我們形成專業(yè)化，集約化管理模式，實(shí)現(xiàn)布局合理的發(fā)展原則。另外我們會(huì)強(qiáng)調(diào)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成明晰品牌形象和價(jià)值定位，客戶可以獲取實(shí)時(shí)交易客戶和交易信息。包括今年上線的企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)將支付更充分納入到現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期，更加方便企業(yè)的統(tǒng)一支付，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)資金。另外一方面我們強(qiáng)化現(xiàn)金管理品牌建設(shè)，強(qiáng)化專業(yè)化營(yíng)銷管理隊(duì)伍，樹立清晰可變，完整的品牌形象，包括客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理的需求。

最后我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，希望跟新老朋友做一個(gè)交流，就是希望我們?cè)诮窈蟮钠髽I(yè)客戶，一起攜手共進(jìn)，為現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)在中國(guó)未來創(chuàng)造更好，更輝煌的明天，謝謝大家！

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