2009年11月27日 21:41鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

申珺：

我剛才想說的是你看美國的教育發(fā)展過程，美國有很多線上的公司可以市值做得非常大。那我相信剛才各位說的其實(shí)也就是針對不同的細(xì)分市場它是會有不同的做法，但是線上無論如何會是一個(gè)非常好的手段，其實(shí)在中國的話，我想可能有兩點(diǎn)，就是有比較障礙的。

第一點(diǎn)：很多人對于線上的付費(fèi)并不是很認(rèn)可，他覺得那些東西不值錢，這個(gè)是從最早Email不值錢開始的，另外一個(gè)是大家還不是很習(xí)慣去在線上來做這些東西，還是喜歡說老師對我面對面互動性比較強(qiáng)了以后，我才認(rèn)可你的服務(wù)。

我想下面可能就著這個(gè)問題，再談得深一點(diǎn)兒，其實(shí)可能也就是最后一個(gè)問題了，這個(gè)就是可以跟資本結(jié)合起來一起說，不管線上、線下，其實(shí)都是為了企業(yè)的發(fā)展壯大，對于一個(gè)教育企業(yè)來說，不管你拿到投資也好，不拿到投資也好，他自己總是要有更多的生源，有更多的學(xué)生畢業(yè)出去，為社會服務(wù)更多，當(dāng)然同時(shí)也自己掙很多錢。但是同時(shí)現(xiàn)在就是說這個(gè)行業(yè)從2006年開始已經(jīng)非常熱，很多投資人在追捧要給你錢，我知道環(huán)球是投資人追著說給你點(diǎn)兒錢吧，請你拿我的錢。那在這種情況下，教育就不再像徐晨前面說的是一個(gè)百年樹人的一個(gè)大計(jì)了，可能就是一個(gè)速成法，所以我們以前的做法教育就是比較注重口碑，比較注重他自己的品牌、比較注重互動性。精耕細(xì)作，是一個(gè)小作坊，大家就覺得比如說一年有幾千萬的凈利潤很舒服，每年增長一點(diǎn)兒大家也覺得很高興，但是現(xiàn)在一旦資本進(jìn)來，尤其是VC和PE進(jìn)來，那知道VC和PE這種財(cái)務(wù)投資人，他自己有他自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，所以就會迫使你這些公司，使得一個(gè)生產(chǎn)型的小作坊變成一個(gè)大的生產(chǎn)流水車間，就是說你今年有一百人，你明年一定要兩百人，你后年一定要有四百人或者怎么樣，這樣的發(fā)展，那各位覺得對于跟資本的結(jié)合來說，你們覺得他們帶給你們什么樣的利處，又帶給你們什么樣的痛楚，我覺得希望能夠在這里大家能夠多談一談。

周駿：

我還是可以說站在一個(gè)圈外人的角度來講這個(gè)問題，就是說其實(shí)教育跟資本這邊的話，就是說我剛才也講了，資本更多地看的一定是一些趨勢化的機(jī)會，而你這個(gè)教育機(jī)構(gòu)是不是抓住了這樣一個(gè)趨勢化的機(jī)會，你一定會獲得資本的青睞。

趨勢化里面剛才講教育已經(jīng)不是一個(gè)百年樹人的這樣一個(gè)，因?yàn)橛匈Y本的這種追逐，那已經(jīng)變成一個(gè)就是說你盡快地要獲得一個(gè)回報(bào)，這里面效率就是一個(gè)最大的問題，那么就是說你整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的電子化和系統(tǒng)化，在這里面就變得非常地重要，就是說你有沒有一個(gè)好的ERP的學(xué)員管理的系統(tǒng)，就是說你的內(nèi)功必須要在一開始就開始有一個(gè)很好的基礎(chǔ)。就是說包括你的整個(gè)財(cái)務(wù)管理的體系，你是不是有序？然后你的所有的資金，你比方說我們現(xiàn)在一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，他有幾十家、上百家的這種分校，你的錢怎么收上來？你原來可能就是說用傳統(tǒng)的這種方式，原來7天可以收上來，現(xiàn)在電子化了以后，系統(tǒng)化了以后可能當(dāng)天就能收上來，你整個(gè)資金運(yùn)作的效率就提高了，你能夠產(chǎn)生的價(jià)值也就提高了。所以我覺得就是說，你要更好地加速發(fā)展的話，電子化和系統(tǒng)化其實(shí)是必須的。

張永琪：

剛才好像老說這個(gè)快字，我剛才想到了一個(gè)，就是說其實(shí)形式上面的這種，或者說是手段上面的這種快，對于教育來講是好事兒，比如說幫助提高效率，多一點(diǎn)兒這種現(xiàn)代化的服務(wù)手段。但是這個(gè)快的概念在教育中間現(xiàn)在我隱隱約約感覺是對我們教育的一種比較大的一種潛在的危機(jī)，就是說在本身教育是這么大好的一個(gè)發(fā)展光景的形態(tài)下，大家都是說要快，那投資人投你以后，勢必肯定是讓你快點(diǎn)盈利，快點(diǎn)兒上市。然后我們有很多的學(xué)生，其實(shí)來到這里，比如說出國考試也是這樣的，他基本上不在聽你老師講什么東西，就告訴你，這個(gè)下次大概考什么東西，老師你能不能快點(diǎn)兒告訴我，給我來一個(gè)方法，能讓我的英語用十天的時(shí)間就能速成。所以整個(gè)這個(gè)過程其實(shí)對于教育來說，尤其是我們這種教育工作者來說壓力是挺大的。

挺違背的，教育這個(gè)東西必然他是需要有一些時(shí)間、有一些積累，這是大家都知道的一個(gè)道理。但是現(xiàn)在所有的理念，尤其是可能生活節(jié)奏也比較快，大家很多東西都是非常簡單地上一個(gè)網(wǎng)一搜，世界上很多東西直接拿到手，在這種情況下面，可能對于教育來說這種考驗(yàn)是很大的，有的人不能夠很好地調(diào)整好，有的時(shí)候就走入這個(gè)誤區(qū)，比如說我的企業(yè)在去年是掙多少錢，我兩三年之后一定要翻到多少錢。我覺得在這個(gè)方面來說，對教育來說是一個(gè)挺大的一個(gè)壓力。

其實(shí)我覺得對風(fēng)險(xiǎn)家來說也是反過來，我第一天他投資的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)沒跟他說，因?yàn)橥顿Y者壓力也挺大。但是過了一年以后，我就告訴他，雖然我們能做到很高的利潤率，但是我主動地想告訴你，我們明年是不是不要太追求這個(gè)東西？我能做到更好，但是沒做到并不是不能達(dá)標(biāo)，教育是一個(gè)過程、一個(gè)積累，如果也許是定著這個(gè)目標(biāo)，沖著那個(gè)去做那是絕對做不成的，教育。

在快的過程中間我想補(bǔ)充一個(gè)觀點(diǎn)就是說這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)潛在的對投資人的危機(jī)，就是政策也是一個(gè)挺大的敏感因素，就是說我們這個(gè)行業(yè)里面，尤其是中國的教育處在一個(gè)摸索、探索的階段，很多次比較大的改革都促使了一批非常好的教育的機(jī)構(gòu)倒下。比如說前幾年像四級考試，也有很多的學(xué)校辦得挺不錯(cuò)，尤其是他們的團(tuán)隊(duì)很有熱性，但是一個(gè)政策一下來以后，國家就把你扭轉(zhuǎn)了，一個(gè)學(xué)校里其實(shí)很難說干得這個(gè)，比如說我做雅思我做得特別好，我就覺得我的托?？荚噾?yīng)該也可以，我應(yīng)該跟新東方有所一拼，但是說實(shí)在的在這個(gè)過程中間是摸索了兩年，始終覺得最后得出一個(gè)結(jié)論，咱們還是好好干，再給自己兩三年的時(shí)間，把它積累起來。所以政策的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是你看現(xiàn)在國家一個(gè)是幼兒園要求擴(kuò)大很多公立的。那么什么對同步補(bǔ)習(xí)、奧數(shù)又一個(gè)勁兒地打擊，其實(shí)奧數(shù)也不是一個(gè)真的那么糟糕的東西，但是說實(shí)在的國家把它看成了一個(gè)壞的，錯(cuò)誤的方向，他就很快去扭轉(zhuǎn)，這樣的話會使我們的一批學(xué)校受到很大的振蕩。

因此我覺得，錢幫助我們這個(gè)學(xué)校，第一建立好自己的一個(gè)品牌，引進(jìn)更多的人才。另面我們我們的這個(gè)行業(yè)細(xì)分的同時(shí)，要盡可能地把自己的風(fēng)險(xiǎn)還是要分散化多做一些，像我前幾年做雅思，我們是做得不錯(cuò)的，在這個(gè)情況下我們很快做了職業(yè)在線，我也考慮到中小學(xué)，這個(gè)不是說我什么都想賺錢，其實(shí)是一個(gè)想自己強(qiáng)大的品牌，在現(xiàn)有的這個(gè)教育環(huán)境體系下拼命地掙扎想生存的一個(gè)唯一的辦法。所以做投資人在這方面我覺得也應(yīng)該適當(dāng)?shù)匾紤]這方面的因素。

高翔：

先簡單回答一下主持人的上一個(gè)問題，就是關(guān)于全國甚至全球拓展的問題，我覺得這個(gè)正好線上和線下是不一樣的，線下收費(fèi)容易，但是拓展的成本就高了，線上收費(fèi)難，一會兒我會說到，但是拓展就沒有問題了，互聯(lián)網(wǎng)就解決了時(shí)間和空間的限制，所以我們做的產(chǎn)品很多海外的用戶都在用，國內(nèi)很多縣城沒有好的教育機(jī)構(gòu)他們也在用。

回答您這個(gè)最近的這樣的一個(gè)問題，就是這個(gè)資本給我們帶來什么好處，有什么弊端？這個(gè)可能您最關(guān)心的。我覺得好處就是，先說一下?lián)u籃網(wǎng)，我們是去年三月拿到了第三輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，有六個(gè)美國的風(fēng)險(xiǎn)投資商一共投了1710萬美金。好處當(dāng)然就是搖籃網(wǎng)作為一個(gè)線上教育公司，我們要花很多的時(shí)間去做內(nèi)容、產(chǎn)品，這樣的話我們就需要很多的資金，所以投資商給我們提供了資金，同時(shí)也提供了很多戰(zhàn)略和人才上的幫助，這是非常好的投資商。

給我們帶來什么弊端呢？我覺得這個(gè)問題要這么來看，就是說什么樣的資本，我覺得有兩類資本。

一類：不好的資本。他勸你趕快上市、趕快進(jìn)行資本運(yùn)作，然后很多發(fā)起人，包括前面的投資人都退出了，然后公司可能市值下去了，后面的股東甚至是小的公眾的股東，受到了重大的損失，我覺得這樣的資本是不好的資本。我們有很多這樣的例子。

二類：好的資本。好的資本一定要認(rèn)可這個(gè)公司的使命，公司的使命是為什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。比如說搖籃網(wǎng)我們是希望天下的父母和孩子能夠以低廉的成本花很少的錢學(xué)到很好的內(nèi)容，我們叫精英教育大眾化，這是為社會做貢獻(xiàn)的這么一個(gè)使命，如果投資人認(rèn)可你這樣一個(gè)使命，他也覺得就是說，我和搖籃網(wǎng)合作不僅僅是賺錢，我覺得把你當(dāng)成這樣一個(gè)使命，我也為社會做貢獻(xiàn)，這樣他就不著急讓你去做很多這樣的資本運(yùn)作，不追求短期的利益，我覺得這是好的投資者。

很輕型我的投資人是好的投資者，所以沒有什么弊端，只有好的方面，謝謝。

申珺：

由于時(shí)間的關(guān)系我這里就不再拋磚了，但是這邊的精英們肯定有很多值得大家分享的，下面大家誰有問題。趕快抓緊時(shí)間來問。

提問：

主持人和幾位嘉賓您好，我想問一個(gè)問題，最近有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者說你們所說的學(xué)校或者什么之類的，有一些外面國外的班，你們也知道電視臺播出以后在整頓，我們其實(shí)也在接觸這類似的公司，不得以就停止了。因?yàn)閯偛拍俏粡埧傄舱f得好，一旦出現(xiàn)一個(gè)什么情況，比如說像奧數(shù)等等的這種現(xiàn)象，對于投資人來說是一個(gè)非常害怕的事兒。尤其像我們這個(gè)錢都是政府的錢，那這種出了事情的話責(zé)任非常重大。我不知道對于你們來說最近這幾件事情，對于你們這種機(jī)構(gòu)，在這個(gè)錢的收付上，國家有沒有明顯對你們開始要求，比如說學(xué)費(fèi)四萬，他就要求你不能一次收了，目的就是防止你卷錢或者說怎么樣，有沒有類似的機(jī)構(gòu)開始要求你們，或者說有一些已經(jīng)出來了，對你們有一些影響，就是說這個(gè)事情，謝謝。

申珺：

我相信坐在這里的都是非常正規(guī)的，應(yīng)該不會有剛才您擔(dān)心的這些問題發(fā)生，但是我想他們也會有一些感觸。

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