2009年11月27日 21:41鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

張永琪：

我先對(duì)你的模式評(píng)價(jià)兩句，你們都把學(xué)習(xí)定位成一種游戲，你要首先考慮到誰(shuí)來(lái)掏錢買這個(gè)東西？就是誰(shuí)是你的付費(fèi)者？是學(xué)生還是家長(zhǎng)？如果是家長(zhǎng)掏錢的話，你把學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，第一個(gè)是所有的家長(zhǎng)都會(huì)反對(duì)的，首先是我的孩子，我絕對(duì)不會(huì)讓我的孩子通過(guò)游戲來(lái)學(xué)習(xí)，這個(gè)觀念我覺(jué)得在目前老百姓家長(zhǎng)的心目當(dāng)中你要調(diào)整。

第二我聽(tīng)說(shuō)你好像在大學(xué)里面，你這個(gè)東西就不是給低年齡的人做教育，如果是大學(xué)生的話，你的學(xué)習(xí)又太基礎(chǔ)了，大學(xué)生他們本身受了一些基本的語(yǔ)言的教育，他們能夠在大學(xué)里頭讀大學(xué)，其實(shí)他的英語(yǔ)語(yǔ)言，有些人學(xué)得再不好，他也不認(rèn)為他差到從ABC開(kāi)始，而且我們現(xiàn)在目前地面的這種面授課程，已經(jīng)是星羅棋布密密麻麻地，所以我覺(jué)得你跟他的競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有什么太多的優(yōu)勢(shì)。

那你要說(shuō)我給你建議，我倒覺(jué)得你應(yīng)該考慮跟這些所有的學(xué)校搞搞嫁接，把你的產(chǎn)品當(dāng)做一種技術(shù)的，你的開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)，跟他們對(duì)接，能不能夠做他們的一個(gè)配套。如果你獨(dú)立地想搶一塊市場(chǎng)，你就把我的廣告撕一半，你說(shuō)把環(huán)球天下的學(xué)生都吸引到你那兒去，我覺(jué)得也不可能。然后你要有可能的情況下，找到我們這些類似的這種學(xué)校，你說(shuō)我有這么一個(gè)技術(shù)的手段，尤其是我們這種學(xué)校本身沒(méi)有志向說(shuō)大量地投資在技術(shù)上面，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)的都是面授，你有一個(gè)互補(bǔ)，我們之間又能結(jié)合就行了，如果你是小朋友的，我個(gè)人建議你，比如說(shuō)現(xiàn)在的摩爾莊園也弄得熱火朝天，但是我周邊的，尤其是我家里人，拒絕我的孩子上，絕對(duì)不讓他上游戲，他去在那兒打印東西都是我親自盯著，這是目前獨(dú)生子孩子家長(zhǎng)的一個(gè)極大的心理，你要摸索到他，他絕對(duì)不讓孩子去碰游戲，你摸到他們的這種心理，你可以找到收費(fèi)方式。要是人家家長(zhǎng)都不愿意掏錢，你的企業(yè)也就沒(méi)有什么生存之路了。

周駿：

剛才張總給這位的建議就是說(shuō)你把你自己的平臺(tái)做好，然后你引入一些更加合適于在這個(gè)平臺(tái)上做的一些內(nèi)容，你這個(gè)平臺(tái)才能夠做得更好，那么摩爾莊園其實(shí)最近在跟我們談，他希望引入更多的這種中小學(xué)的培訓(xùn)的產(chǎn)品，但是因?yàn)槲覀兒竺嬗泻芏嘀行W(xué)的這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們希望我們做一個(gè)橋梁，就是說(shuō)他把一些中小學(xué)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品植入到他的社區(qū)里面去，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)非常好的想法，也可供參考。

申珺：

謝謝各位嘉賓，本次對(duì)話結(jié)束。

主持人：

請(qǐng)各位嘉賓回到自己的位置就坐，謝謝。今天聽(tīng)了大家的觀點(diǎn)分享以后，其實(shí)我覺(jué)得就是說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)其實(shí)在這個(gè)教育行業(yè)的發(fā)展，它的規(guī)范上面，各方面其實(shí)還需要很多年，才能夠發(fā)展得更好，更完善，更規(guī)范。那么說(shuō)到發(fā)展其實(shí)很多的企業(yè)，他最終的目標(biāo)，當(dāng)然不是所有的企業(yè)，但是我覺(jué)得絕大多數(shù)的企業(yè)，他的發(fā)展到最后，上市都是他為之努力的一個(gè)奮斗目標(biāo)。那么這也是投資機(jī)構(gòu)他們退出的最佳途徑之一了，所以企業(yè)上市能夠廣泛地吸收社會(huì)資金，而且能夠迅速地?cái)U(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，而且提升企業(yè)的知名度，并且來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以說(shuō)其實(shí)上市他不是一個(gè)完結(jié)，不是一個(gè)目標(biāo)的終點(diǎn)，而是上市企業(yè)新的起點(diǎn)。

高峰對(duì)話(二)：上市，成功企業(yè)的新起點(diǎn)。

嘉賓主持：陳友忠 智基創(chuàng)投總裁合伙人。

對(duì)話嘉賓：陳向東 新東方教育科技集團(tuán)高級(jí)副總裁

程厚博 東方富海投資總裁

涂鴻川 高原資本創(chuàng)業(yè)投資董事總經(jīng)理

施安平 深圳創(chuàng)新投副總裁

陳友忠：

剛才申珺主持的論壇非常成功，我受益很多。尤其在跟觀眾的對(duì)話里面我想蠻好的，我們這一個(gè)論壇有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，如果各位同意可以做這樣的安排，一開(kāi)始每一個(gè)人做一下個(gè)人以及公司的介紹，之后我想有差不多25分鐘的時(shí)間，我這邊有三、四個(gè)問(wèn)題，跟幾個(gè)嘉賓有一些對(duì)話，之后留10到15分鐘時(shí)間跟在座的各位有一個(gè)雙向互動(dòng)。

一開(kāi)始我想可能請(qǐng)四位嘉賓針對(duì)個(gè)人以及公司的狀況，還有跟這個(gè)題目的關(guān)系，做一點(diǎn)兒說(shuō)明，大概4、5分鐘吧。

陳向東：

各位朋友，我是陳向東，新東方教育科技集團(tuán)，說(shuō)起新東方大家在座的很多都不陌生，新東方最早是在1993年由俞敏洪創(chuàng)辦，到今年我們是第17年，我是1999年年底加入新東方的，那個(gè)時(shí)候的新東方的概念就是一個(gè)北京新東方學(xué)校，到目前我們?nèi)珖?guó)有40多個(gè)學(xué)校，有10幾個(gè)公司，全國(guó)有幾百個(gè)學(xué)習(xí)中心，有1.3萬(wàn)多名教職員工，目前在美國(guó)紐交所上市的市值大概是200億人民幣，我們今年培訓(xùn)的學(xué)員的人數(shù)大概是180萬(wàn)，新東方是在2006年9月7號(hào)在美國(guó)的紐約證券交易所上市的，也是在紐交所上市的第一家中國(guó)的教育概念的企業(yè)，有人說(shuō)新東方是第一個(gè)在資本市場(chǎng)上吃螃蟹的一家機(jī)構(gòu)，但是說(shuō)起新東方的時(shí)候我想告訴各位朋友的是，新東方的上市不是一個(gè)主動(dòng)的行為，而是一個(gè)被動(dòng)的行為，而之所以是被動(dòng)的行為，是基于兩個(gè)原因。

原因一：我們都知道剛才很多人都講過(guò)的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)它的業(yè)務(wù)模式是先收錢，然后去運(yùn)營(yíng)，這樣那么在新東方的帳戶里面總是有很多的現(xiàn)金，現(xiàn)金流不缺乏，有大量的錢的時(shí)候，我想上市的動(dòng)力在前幾年的時(shí)間是比較缺乏的。

原因二：新東方的創(chuàng)始人俞敏洪先生是從北大出來(lái)的老師，作為一個(gè)老師他也是從農(nóng)村走出來(lái)了一個(gè)企業(yè)家，小農(nóng)意識(shí)還是有的，總覺(jué)得這個(gè)企業(yè)是自己創(chuàng)辦的，大家伙一塊兒來(lái)做的，也不缺錢，對(duì)上市的知識(shí)相對(duì)又比較匱乏。

所以在整個(gè)的大背景下，新東方上市完全是被動(dòng)的行為，這種被動(dòng)也是基于兩個(gè)外在的推動(dòng)力。

推動(dòng)力一：新東方在整個(gè)國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)資本市場(chǎng)的急劇成長(zhǎng)和成熟，就導(dǎo)致了大量的風(fēng)險(xiǎn)投資找到新東方。最早想找到新東方的大概是國(guó)內(nèi)的一家證券公司，他們希望把新東方來(lái)進(jìn)行投資，然后進(jìn)行包裝、借殼上市。最后跟新東方的理念、使命、價(jià)值觀有沖突，于是我們就放棄了，后來(lái)很多機(jī)構(gòu)都來(lái)找，最后是老虎基金找到了新東方，最后發(fā)現(xiàn)雙方的很多東西相對(duì)比較一致，最后可能有了這么一點(diǎn)兒想法。

推動(dòng)力二：新東方做了十幾年之后，到了05、06年的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部的一些矛盾，也可能彰顯，而這個(gè)內(nèi)部的矛盾彰顯最重要的就是體現(xiàn)在內(nèi)部的人才的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，內(nèi)部的人才的出口和聚集更多的優(yōu)秀人才方面，可能我們發(fā)現(xiàn)還是有一些問(wèn)題，所以說(shuō)基于這兩方面，新東方就決定上市，新東方開(kāi)始真正準(zhǔn)備上市是在05年到06年，當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候我們選擇說(shuō)去哪兒上呢？最后有了很多的爭(zhēng)論，最后選擇的是美國(guó)的紐約政權(quán)交易所，并且在美國(guó)上市的時(shí)候，也好像是在整個(gè)事業(yè)上，比較好地，相對(duì)比較小規(guī)模的企業(yè)在美國(guó)紐交所上市，并且我們上市的代碼頁(yè)特別地好，是EDU，也充分地代表了整個(gè)中國(guó)的概念。新東方有一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展的話，我們經(jīng)常說(shuō)是由于很多朋友的關(guān)注，很多朋友的信任，也有很多朋友的支持。

以新東方的上市為標(biāo)志，大量的風(fēng)險(xiǎn)投資都開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)的教育行業(yè)，作為新東方我們也覺(jué)得特別高興，也特別欣慰，這也恰恰為新東方，為整個(gè)中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的急劇發(fā)展保駕護(hù)航，當(dāng)然也為整個(gè)中國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里面，能夠涌現(xiàn)出更多的優(yōu)質(zhì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了可能，這恰恰為新東方未來(lái)做大，在并購(gòu)、在整個(gè)的兼并方面，我覺(jué)得也提供了個(gè)非常好的助腳，所以我覺(jué)得我們還是特別地覺(jué)得新東方是受益于我們整個(gè)的大環(huán)境，也受益于我們整個(gè)中國(guó)的發(fā)展。

當(dāng)然我覺(jué)得今天的這樣一個(gè)論壇也特別有意義，謝謝大家。

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