2013年01月05日 09:40
來源：中國企業(yè)家

0人參與0條評論

三一抓到的中聯(lián)第二個弱點是，中聯(lián)改制前后有大量官二代入場，成為其利益合伙人，以公權(quán)力干預(yù)市場競爭。按照向文波的說法，這并非國企與民企之爭，而是不良企業(yè)利用公權(quán)力進(jìn)行打壓、造謠、抹黑一家一心產(chǎn)業(yè)報國的企業(yè)之爭。

“兩家企業(yè)互毆過程中，都在找各自的痛點與弱點，只不過三一開始了反擊，并且決心離開爭斗中心?！鄙鲜鲇^察者認(rèn)為，盡管三一遷離長沙充滿悲情，并高調(diào)將原因歸咎于競爭對手，但他分析真正原因仍然是基于長遠(yuǎn)發(fā)展和國際化需求。

他指出，三一的野心是成為全球企業(yè)，總部在長沙會有諸多不便，且無法超越對手的政商關(guān)系，但一直以來湖南省政府對于三一也給予了很大支持，中聯(lián)的連續(xù)打壓恰恰給了梁穩(wěn)根一個徹底解決問題的時機，“市場上存量的機械設(shè)備太多，政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策會消化存量并推動行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，已經(jīng)不可能高速發(fā)展了，未來只有國際化?！彼嬖V《中國企業(yè)家》，三一認(rèn)識得很清楚，遷都北京的想法也早已有之，一切只取決于“時也，勢也”。

懸崖勒馬

三一遷都震動業(yè)界，然而中聯(lián)的鎮(zhèn)定和不反駁卻超出了許多人的預(yù)料，“中聯(lián)在公關(guān)方面顯然是有高人?！币晃蝗粌?nèi)部人士評價，對方很清楚，一旦中聯(lián)重科董事長詹純新出面反駁，更多的炮彈會呼嘯而去(另一種說法是湖南省政府要求中聯(lián)不出面回應(yīng)，到此為止)，從而陷入一場無休止的口水戰(zhàn)。

“他們現(xiàn)在是嘴巴上不理性，市場上理性?！币晃还こ虣C械銷售公司負(fù)責(zé)人告訴本刊，盡管三一、中聯(lián)的爭斗現(xiàn)在鬧得沸沸揚揚，但實際上雙方最激進(jìn)的時刻已經(jīng)過去。從2012年下半年開始，兩家企業(yè)都在加快回款速度，調(diào)整和控制自己的現(xiàn)金流，從而避免可能的風(fēng)險。2012年三季度末，三一重工經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額已經(jīng)由年中的-17.46億元轉(zhuǎn)為8.28億元。

中國機械工業(yè)聯(lián)合會市場發(fā)展部副主任馮寶珊說，前幾年他們將三一和中聯(lián)，包括徐工、柳工的報表拿來進(jìn)行分析，如果從銷售收入和應(yīng)收賬款來講，比例還算在適度的范圍之內(nèi)，大概在30%左右，不是那么危險，“但2011年上半年很多企業(yè)應(yīng)收賬款比例超過了40%，而且以前市場特別好，回款特別方便，沒有這種壓力，現(xiàn)在行業(yè)里存在的風(fēng)險比較大，尤其是下游建筑市場資金一出問題，就會傳導(dǎo)至整個鏈條。”

以三一為例，由于2012年市場萎縮，回款困難，壓力和風(fēng)險驟增，其第三季度應(yīng)收賬款所占比例比年初提高了83%，資金鏈已經(jīng)繃得很緊?！霸诮鉀Q危機方面，許多企業(yè)先是零首付，然后通過優(yōu)惠贈送把設(shè)備賣出去，客戶一旦還款出現(xiàn)問題可以申請延期還款，甚至能還多少就先還多少，機器讓你繼續(xù)用，哪一天就算借錢也無法還款，公司就把這筆交易移交到法務(wù)部門，視情況鎖機或拖走，實際上是把客戶吃干榨盡?！眲⒈鶎Ρ究f，工程機械行業(yè)本來是B2B的行業(yè)，結(jié)果許多企業(yè)把資本品變成了消費品和投資品。

在這一點上，中聯(lián)重科董事長詹純新應(yīng)該有切身體會。由于已經(jīng)在H股上市融資，資金實力強于三一，中聯(lián)重科在零首付、低首付方面一度走得十分激進(jìn)。多年前，由于還不上款的案例不斷增加，各種各樣的抵押物也紛紛出現(xiàn)，房子、車子甚至各種稀奇古怪的東西都有，甚至還有股票。劉冰遇到的一件事情是，某位客戶因為還不上款，就說自己擁有某家公司的原始股，價值5000萬，能不能抵債，這家公司未來會上市，所賺的錢要翻幾倍，據(jù)說后來這個申請交到詹純新那里，得到的答復(fù)是“這樣的東西堅決不要?！蹦壳埃新?lián)客戶在還款時除非特殊情況只能使用現(xiàn)金。中聯(lián)重科在2012年成為上市工程機械企業(yè)中唯一利潤正增長的公司，這與其資金保障以及下半年對風(fēng)險的控制有很大關(guān)系。

“重工機械行業(yè)是4萬億投資拉動政策的受害者?！瘪T寶珊認(rèn)為，現(xiàn)在出現(xiàn)的行業(yè)困境最根本的原因是4萬億投資拉動政策的刺激，透支了重工機械行業(yè)的市場。投資拉動建設(shè)就要使用工程機械，4萬億刺激造成行業(yè)不理性地過度擴(kuò)張，從而造成產(chǎn)能過剩。如2012年挖掘機的在建能力和現(xiàn)有能力大概是60萬臺，而能夠銷出去的僅為11萬-12萬臺。

她認(rèn)為，目前的時間點正好趕上政府換屆，這對重工機械行業(yè)的發(fā)展也有不利影響。重工機械領(lǐng)域的項目一般周期都很長，這屆政府會考慮是否還要投資某個新項目，很多項目到這個時候就停下來了。

更重要的是，工程機械這幾年發(fā)展特別快，產(chǎn)品在市場上的流通量太大，且還沒有報廢，所以有什么項目的話，這些設(shè)備完全可以滿足市場需求，新增的訂貨量不會增長很快。

好在這個曾經(jīng)瘋狂的行業(yè)已在冷卻。上述工程機械銷售公司負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)家》說，2011年9、10月份，工程機械企業(yè)連續(xù)開了幾次會，主流企業(yè)已經(jīng)在反思過去一段時間的激進(jìn)策略以及行業(yè)的惡性競爭和商業(yè)倫理問題，“目前行業(yè)已經(jīng)處于一個回歸理性的狀態(tài)，應(yīng)該說三一、中聯(lián)并不能完全代表行業(yè)以及行業(yè)的發(fā)展方向?！彼f，過去行業(yè)競爭不講規(guī)則、不擇手段、缺乏商業(yè)倫理的粗放式發(fā)展方式必須改變。

他將工程機械行業(yè)的發(fā)展寄望于未來中國城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，以及逐漸松動的房地產(chǎn)市場。在他看來，由于過多泡沫的存在，工程機械行業(yè)的新一輪調(diào)整將不可避免，一是產(chǎn)品集中度的調(diào)整，二是更高層次的整合也可能發(fā)生。

對于三一和中聯(lián)重科來說，“分道揚鑣”之后競爭能否更加理性？這取決于企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)家心態(tài)，但兩家的爭斗不會隨著距離的拉開而停止。最近有消息說，中聯(lián)收購的CIFA公司因經(jīng)營不善而停產(chǎn)；幾乎同時，中聯(lián)重科宣布2012年年底將回購弘毅、高盛、曼達(dá)林持有的40%CIFA股權(quán)，2012年上半年CIFA的盈利已經(jīng)達(dá)到2007年時的兩倍。雙方的較勁仍在持續(xù)。

“盡管中國企業(yè)已經(jīng)收購了不少國外知名的工程機械企業(yè)，但在理念上和技術(shù)上它們距離國際化還有很長一段距離?！鄙鲜鲣N售公司負(fù)責(zé)人表示，國際化仍然是三一、中聯(lián)未來的重要方向，兩家企業(yè)也都非常有潛力。

“這個行業(yè)上半年在感冒，下半年渾身發(fā)抖，現(xiàn)在來看形勢有些好轉(zhuǎn)?！彼f。

打印轉(zhuǎn)發(fā)