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2009年09月04日 21:26鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

于天宏：我必須以一聲嘆氣開場(chǎng)，剛才聽完老位老師講話真是一喜一憂，喜的是我們?cè)诜较蚝团d趣上相同，基本上完成了我80%的演講量，幸虧及時(shí)敲了一下鐘，否則盧老師都講了我就不用上了。

前一段某位在座的好友，以各自的人生閱歷男生追求女士的三大成功商業(yè)模式，經(jīng)過人類歷史近幾千年文明史的錘煉和演練，越來越成熟，三大模式是：第一以重金迅速擊倒，這個(gè)非常有效果，從來不變，后遺癥必須是持續(xù)重金。第二是你有大量的時(shí)間死纏爛打，你也可能是癩蛤蟆吃上天鵝肉。第三也是我本人最欣賞的，學(xué)會(huì)讀對(duì)方的心，能夠以一點(diǎn)甜言蜜語和一支玫瑰快速、有效、持久、可持續(xù)的來獲得女士的芳心。

今天我講的藝術(shù)與創(chuàng)意創(chuàng)造品牌價(jià)值，就是表達(dá)了這樣一個(gè)理念。我們知道在很多年前，不知道誰開創(chuàng)了送999朵玫瑰的方式，既有創(chuàng)意又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是今年999朵玫瑰已經(jīng)不行了，當(dāng)然如果你送一點(diǎn)手紙一定會(huì)被打回來的，如果把一張類似于手紙的絹紙，而且有創(chuàng)意，性價(jià)比比非常高。我希望從這兒開始，因?yàn)閯偛艃晌焕蠋熞呀?jīng)剝奪了我80%的演講權(quán)利，所以我就快速的進(jìn)。

因?yàn)槲覄偛耪f的這樣一個(gè)原因，全球在藝術(shù)和創(chuàng)意方面品牌相關(guān)的投入越來越大，原因很簡(jiǎn)單，我們追求一個(gè)，剛才聽李宏先生說了禽蛋聯(lián)系，投入性價(jià)比最佳的，所以這樣的需求越來越迅速的蔓延形成一個(gè)巨大趨勢(shì)，尤其是這十年。2008年我個(gè)人認(rèn)為藝術(shù)與創(chuàng)意啟動(dòng)的一個(gè)元年，之前也有，去年有大量的活動(dòng)開始集中，當(dāng)然也因?yàn)槿蛘麄€(gè)經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，而中國(guó)是一枝獨(dú)秀，所以這也是一個(gè)原因，但是整個(gè)藝術(shù)和商業(yè)品牌的融合，在過去的幾年逐漸成熟，包括當(dāng)代藝術(shù)在全球拍賣市場(chǎng)的高價(jià)格的形成機(jī)制，對(duì)整個(gè)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家的宣傳和推動(dòng)，也使這個(gè)品牌和藝術(shù)之間的對(duì)價(jià)關(guān)系已經(jīng)形成，所以這個(gè)圖片就是迪奧在油輪死藝術(shù)中心做的一個(gè)活動(dòng)。

剛才兩位老實(shí)都說，之所以藝術(shù)與創(chuàng)意逐步的好起來，原來大量的通路和成本越來越高、效果越來越差，也就是沒落，而且長(zhǎng)期大量的商業(yè)轟炸的模式也使人感到疲憊。這種抵制和排斥就逼得品牌和營(yíng)銷方式要發(fā)生一個(gè)巨大的變化，這種變化恰恰是藝術(shù)和創(chuàng)意融合一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，其實(shí)過去的幾十年所有的營(yíng)銷和品牌的策略，也是有創(chuàng)意，從廣告的創(chuàng)意、各種行銷方式的創(chuàng)意，渠道的通路方式，這種創(chuàng)意最后的比拼極致就是藝術(shù)家的級(jí)別，我相信最好的創(chuàng)意都是在一個(gè)完全不基于商業(yè)目的考慮，它的穿透力是最強(qiáng)的，所以最后所有的創(chuàng)意會(huì)回歸到藝術(shù)本身，這個(gè)我相信所有商業(yè)機(jī)構(gòu)折騰這么多年最后得出的一個(gè)結(jié)果，不得不尋求這樣一個(gè)通路。

還有兩個(gè)背景，全球的發(fā)達(dá)國(guó)家，包括最重要的發(fā)展中國(guó)家都在大力推動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，必然和其他的商業(yè)行為混為一體，匯成一股洪流。這是洪流的，所以第三個(gè)發(fā)言是非常、非常危險(xiǎn)的。這兩個(gè)空間，就是我們看到的，一個(gè)是寶馬、一個(gè)是奔馳，他們作為企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，我們看到傳統(tǒng)的廠房已經(jīng)不再了，現(xiàn)在看到的廠房和生產(chǎn)基地沒有冷冰冰大量復(fù)制和輸送帶的概念，而變成了非常有設(shè)計(jì)感，非常令人震撼指人的心靈，讓人感到享受這樣的空間。

第三，品牌不得不去改變和調(diào)整，是他們面對(duì)的個(gè)性化消費(fèi)群體，這個(gè)群體發(fā)生了很大的改變，過去我們都很清楚，通過哪樣的報(bào)紙、電視、平臺(tái)、通路就可以直達(dá)哪個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者每天在變化，隨時(shí)在挑戰(zhàn)品牌和產(chǎn)品制造商，所以這樣的一種多樣化的人群，原來可以通過音樂分撥人群，所以MTV火了很多年，通過體育賽事分割人群，現(xiàn)在不夠了，藝術(shù)的多元化和個(gè)性化不會(huì)重復(fù)，一個(gè)體育賽事每年都會(huì)重復(fù)，每個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng)造，人生不同的時(shí)期、不同的階段、不同的展覽都不會(huì)再?gòu)?fù)制和重復(fù)的，否則不叫藝術(shù)家，是廣告商。在這樣的行銷模式上就需要原來的通路和方式要被徹底的顛覆和改變，去職是更多元的、跨界的、體驗(yàn)式的，包括是一個(gè)整合的。在這個(gè)潮流下，藝術(shù)和創(chuàng)意的滲透里、穿透力、直指人心建立的情感聯(lián)系是無法比擬的，當(dāng)然需要一個(gè)整合。

剛才我說了三個(gè)元素，當(dāng)然如果你在花大價(jià)錢的時(shí)候，在一個(gè)浪漫的餐廳有很好的音樂，旁邊掛著畢加索的畫，錢砸下去要比在會(huì)議室還會(huì)感興趣，這也是藝術(shù)所起到的作用。

四藝術(shù)、創(chuàng)意與品牌融合的趨勢(shì)：過去的傳統(tǒng)方式，由于它的的到達(dá)率和成本使客戶的滲透遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使現(xiàn)在很多的品牌，不管是快速消費(fèi)品，還是高端的奢侈品牌，更是現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)這些年體育營(yíng)銷、音樂營(yíng)銷和其他的娛樂方式的營(yíng)銷大行其道，包括現(xiàn)在說的藝術(shù)與創(chuàng)意，因?yàn)樗軌蛭罅康娜巳焊放朴幸粋€(gè)直接的互動(dòng)，也就是說就是他包裝的很好，你跟一個(gè)人說到我們家喝一杯酒，可能會(huì)花一年時(shí)間，但是看一場(chǎng)音樂會(huì)或者是看畫展，會(huì)起到很快的作用，所以它會(huì)起到很好的偽裝作用。

我一直強(qiáng)調(diào)藝術(shù)與創(chuàng)意是在所有的營(yíng)銷手段的一種終極手段。第一它的創(chuàng)造性來源不管是藝術(shù)家，還是創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，還是設(shè)計(jì)師，已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)頂尖和終極型，我們一般說一個(gè)人好，比如是一個(gè)生活家，如果是更好的是生活藝術(shù)家，所以我認(rèn)為在創(chuàng)意和藝術(shù)設(shè)計(jì)來說已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)商業(yè)整合營(yíng)銷的頂級(jí)的階段，只有藝術(shù)家提供最終需要的無法被別人超越的方式和手段。這個(gè)就是我剛才所說的，變成了一個(gè)新的整合營(yíng)銷的重要的接入。

我想具體來說，在藝術(shù)和創(chuàng)意與品牌融合有多個(gè)層次的影響品牌的價(jià)值，具體是在五個(gè)方面，做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)嶄新的品牌形象和質(zhì)感，我更想說的是質(zhì)感，這種質(zhì)感不是說基于穿了什么樣的品牌，或者是在什么樣的空間里，是非常好的造型使這個(gè)人具有這樣一種氣質(zhì)和魅力，包括我們剛才說的生產(chǎn)空間到其他的方式，包括包裝和營(yíng)銷的手段來說，都使商業(yè)放在了第二位，而情感聯(lián)系使人更加愿意和品牌互動(dòng)，這是一個(gè)非常好的融合劑。

第二，可以更豐富品牌的活動(dòng)和營(yíng)銷手段。

第三，多方位拓展品牌產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。我現(xiàn)在想這個(gè)問題多說兩句，50年前我們看一個(gè)設(shè)計(jì)師的時(shí)候，會(huì)非常清楚你做杯子設(shè)計(jì)就是杯子設(shè)計(jì)，做玻璃器皿就是玻璃器皿，蓋房子就是蓋房子，界限非常清楚，很少去跨界，而今天我們看到的每一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域頂尖的人不僅僅是設(shè)計(jì)師，他們都在干以前大家所想未想的設(shè)計(jì)，剛才講了很多設(shè)計(jì)，他們從建筑到家居到燈飾、鞋子、襪子，不知道有沒有設(shè)計(jì)內(nèi)褲的，為什么會(huì)這樣，有兩個(gè)原因：現(xiàn)在所有的品牌競(jìng)爭(zhēng)到今天，他們要調(diào)動(dòng)所有的資源和影響力，整合帶有影響力的資源來吸引他的客戶，讓客戶感覺到他們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)極大的豐富。第二，像LV和Gucci一個(gè)季度推出無數(shù)的產(chǎn)品線，那有這么多偉大的設(shè)計(jì)師24小時(shí)在線做這個(gè)事，怎么辦？就一定要找到非專業(yè)的，但是在視覺上、在表達(dá)上、在受眾的影響力有具有影響力的全體，所以過去十年我們看到很多展開跨界的大規(guī)模的行動(dòng)，就使得我們看到的產(chǎn)品豐富了，品牌形象豐富了，情感的聯(lián)系更豐滿、更全方位了。

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